Sartu
egin zaitez
  • Gure berri
  • Txokoa
  • Eskaintzak
  • Aleak
  • Albisteak
    • Gaiak
      • Aisia
      • Ekonomia
      • Euskara
      • Gizartea
      • Hirigintza
      • Ingurumena
      • Jaiak
      • Kirola
      • Kultura
      • Politika
      • Udala
      • Orokorra
    • Herriak
      • Altzaga
      • Arama
      • Ataun
      • Beasain
      • Ezkio
      • Gabiria
      • Gaintza
      • Idiazabal
      • Itsaso
      • Itsasondo
      • Lazkao
      • Legazpi
      • Legorreta
      • Mutiloa
      • Olaberria
      • Ordizia
      • Ormaiztegi
      • Segura
      • Urretxu
      • Zaldibia
      • Zegama
      • Zerain
      • Zumarraga
    • Generoak
      • Albisteak
      • Editorialak
      • Elkarrizketak
      • Erreportajeak
      • Iritziak
      • Kronikak
      • Publirreportajeak
  • Agenda
  • Atal bereziak
    • Komunitatea
    • GoiBerri
    • Otamotz
    • Zerbitzuak
  • Multimedia
    • Argazkiak
    • Bideoak
  • Eskelak
  • Zorion agurrak
  • Nor gara
  • Cookieak
  • Pribatutasun politika
egin zaitez
  • Gure berri
  • Txokoa
  • Eskaintzak
  • Aleak
Sartu

Erreferentzien sarea eraikitzen

Altzaga,Arama,Ataun,Beasain,Ezkio,Gabiria,Gaintza,Idiazabal,Itsaso,Itsasondo,Lazkao,Legazpi,Legorreta,Mutiloa,Olaberria,Ordizia,Ormaiztegi,Segura,Urretxu,Zaldibia,Zegama,Zerain,Zumarraga
Ekonomia
2018/02/10
Loinaz Agirre
BNI Arrakasta taldeko kideek otsailaren 1ean Beasaingo Igartzan egindako lan bileraren argazkia.

BNI Arrakasta taldeko kideek otsailaren 1ean Beasaingo Igartzan egindako lan bileraren argazkia.

Enpresen artean negozio erreferentziak trukatzeko sortu zen BNI (Business Network International), nazioarteko networking erakunde profesionala. Esaldi batek laburbiltzen du haren filosofia nagusia: ematen duenak jasotzen du. Plataforma horrek kontaktu komertzialak areagotzea errazten du, kontaktuak taldekideen artean partekatuz. Enpresen arteko harremana sistematikoki erraztu eta negozio bolumena areagotzea du helburu. BNIko kideek marketin talde batek bezala jarduten dute gainerako kideentzat, erreferentziak eta kontaktuak trukatzen baitituzte.

BNI taldeetako 200.000 kideek 9,8 milioi erreferentzia baino gehiago sortu dituzte munduko 70 herrialdetan, eta 13,6 bilioi eurotik gorako balioa lortu dute. Bost BNI talde daude Gipuzkoan: Goierrin, Donostian, Arrasaten, Irunen eta Eibarren.

Duela hiru urte sortu zen Goierriko BNI Arrakasta taldea, eta irabaziak handitzea lortu du hiru urtean: 2,3 milioi eurotik gorako irabaziak lortu ditu orain arte. BNI Arrakasta taldeko kide diren Mari Carmen Cabezak, Igor Matek eta Alicia Risueñok emandako datuen arabera, 50 enpresako sarea osatu dute hiru urtean. “Baina, oraintxe bertan, hamar enpresa ari gara aktiboki lanean”. Negozio eremua handitu ahal izateko, taldea 25-30 kidekoa izatea dute epe laburreko erronka. Cabezaren esanetan, kide gehiagorekin “areagotu” egiten dira negozio eta erreferentzia aukerak.

Hainbat sektoretan lan egiten duten enpresa ertain eta txiki eta pyme batzuek osatzen dute taldea: Ordizia, Beasain, Ezkio, Urretxu, Zumarraga, Bergara eta Tolosako elektrizitate, branding eta publizitate, iturgintza, karburante, arkitektura, energia, coaching, informatika eta igeltseritza enpresek. Risueñoren esanetan, “jarduera profesional bakarreko enpresak” egon daitezke BNI talde bakoitzean. “Beraz, zenbat eta esparru gehiago izan, orduan eta aukera gehiago sortuko da”.

Astean behin elkartzen dira, ostegunetan, 07:30etik 09:00etara, “taldekideen artean konfiantza sortzeko, eta enpresa bakoitzak dituen beharrak azaltzeko”. Formakuntza ere garrantzitsua da, noski, bakoitzaren produktua saltzen ikasteko: “Enpresa bakoitzak minutu bat izaten du bileretan, bilatzen duena eskatzeko”. Binakako bilerak ere egiten dituzte, zer nahi duten hobeto adierazteko. “Komertzialei formakuntza emateko modu bat da, gure taldekideen komertzialak izatea baita gure lana”.

Izan ere, azken batean “betiko ahoz ahoko marketina” da BNIren estrategia nagusia. “Baina egituratuta dago ahoz ahoko hori”. Materen esanetan, enpresen %98k ahoz ahokoarekin lortzen dituzte bezeroak. “Baina %3k daukate hori lortzeko estrategia. Deia hotz-hotzean egiten baduzu, edo ateren bat jotzen baduzu, baliteke enpresa horrek behar duen hori ez eskaintzea, edo arretarik ez ematea. BNIrekin arreta bermatzen da, beste norbaitek gomendatuta zoaz eta. Horrez gain, bezero horrek daukan behar jakin bat eskaintzera zoaz”.

Oso emaitza onak

BNI Arrakastako hiru kideek datu zehatzagoak eman dituzte: “Merkatu zabalean, aurkeztutako bost aurrekontutatik bakarra lortzen da normalean, baina guk bostetik hiru lortzen ditugu. Zergatik? Erreferentziak eraginkorragoak direlako: atea hotz-hotzean jotzea baino eraginkorragoa delako aurretik lanketa egitea”. Adibide bat jarri dute: “Lagun batek abokatu baten kontaktua eskatu zidan, haren semeak istripua izan zuelako. Abokatuak, bere lana egiteaz gain, arkitekto laguntzaile baten kontaktua eman zion, adituen txostena behar zuelako”.

Beste abantaila bat ere badu BNIk: enpresen arteko sarea. “Enpresa batzuek herri mailan lan egiten dute, beste batzuek erkidego mailan, eta beste hainbatek nazioarte mailan. Mundu osoan 200.000 kide garenez, mundu osoko erreferentziak eska ditzakegu”, gaineratu dute. “Esate baterako, BNIko kideek kudeatzen dute Celio moda denda guztien irekitze baimena”.

BNI Arrakasta taldeko kide izateko pausoa eman nahi duenak eskura dauka taldearen webgunea: www.bniarrakasta.com. Gonbidapena behar izaten da Beasainen egiten dituzten bilerara joateko. Hiru konpromiso hartu behar izaten dituzte BNI taldeko kideek: asteroko bileretara joatea, formakuntza jasotzeko konpromisoa hartzea eta erreferentzien ekarpenak egitea. Hori bai, interesa duten enpresa guztiak ez dira taldean sartzen: “Guretzat onenak direnak aukeratzen ditugu”.

Alicia Risueño azaroan sartu zen egitura horretan. “Ez nuen ezagutzen taldea, baina BNIko erreferentziei tiraka iristen da bezero berrien %85-90?. Taldeari esker “formakuntza” jaso duela onartu du Risueñok. “Teknikoa naiz ni; ez naiz komertziala. Orain ari naiz komertzial heziketa jasotzen. Izan ere, astero behartuta gaude minutu bateko aurkezpena egitera, eta hori entrenamendua da. Prest egon behar da bezeroei enpresa aurkezteko”. Epe motzeko beste erronka bat ere badu taldeak: “BNIri esker zenbat lanpostu sortu ditugun neurtzea”.

Agenda

«
otsaila 2019
  • azaroa 2019
  • urria 2019
  • ekaina 2019
  • maiatza 2019
  • apirila 2019
  • martxoa 2019
  • otsaila 2019
  • urtarrila 2019
  • abendua 2018
  • azaroa 2018
  • urria 2018
  • iraila 2018
  • abuztua 2018
  • uztaila 2018
  • ekaina 2018
  • maiatza 2018
  • apirila 2018
  • martxoa 2018
  • otsaila 2018
  • urtarrila 2018
  • abendua 2017
  • azaroa 2017
  • urria 2017
  • iraila 2017
  • abuztua 2017
  • uztaila 2017
  • ekaina 2017
  • maiatza 2017
  • apirila 2017
  • martxoa 2017
  • otsaila 2017
  • urtarrila 2017
  • abendua 2016
  • azaroa 2016
  • urria 2016
  • iraila 2016
  • abuztua 2016
  • uztaila 2016
  • ekaina 2016
  • maiatza 2016
  • apirila 2016
  • martxoa 2016
  • otsaila 2016
  • urtarrila 2016
  • abendua 2015
  • azaroa 2015
  • urria 2015
  • iraila 2015
  • abuztua 2015
  • urtarrila 2015
▼
»
al.ar.az.og.ol.lr.ig.
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
252627282930 
       
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031   
       
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
       
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  
       
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930     
       
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
       
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728   
       
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031   
       
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31      
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
2627282930  
       
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031    
       
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
       
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  
       
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031     
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
252627282930 
       
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031   
       
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30      
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031 
       
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728    
       
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031    
       
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
       
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
27282930   
       
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031     
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
252627282930 
       
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031   
       
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31      
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
2627282930  
       
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031    
       
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
       
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  
       
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728     
       
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031     
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031 
       
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
282930    
       
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31      
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
2627282930  
       
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031    
       
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
       
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
27282930   
       
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031     
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
252627282930 
       
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031   
       
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
29      
       
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
       
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031   
       
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30      
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031 
       
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
282930    
       
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31      
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031 
       
Landarlan ingurumen taldea

Astelehen berdeak

2019-02-18

Lundi Vert/ Astelehen berdeak ekintza abian jarri dute Frantzian, Frantziako Ikerketa Zientifikoen Zentroak eta Agronomia Ikerketaren Institutuak. Astelehenetan «dieta berdea» egiteko eskatu dute: egitasmoan parte hartzen dutenek ez dute ez haragirik eta ez arrainik jango astearen lehenengo egunean; hau da, dieta begetarianoa edo beganoa egin beharko dute. Urtarrilaren 7an ekin zioten aldaketari, eta 2019 osoan mantenduko dute egitasmoa.

San Benito ikastola

Haur-Minbiziaren ikerketari laguntzeko edateko txokolatea

2019-02-18

Otsailaren 15a Haur Minbiziaren Nazioarteko Eguna izan zen. Horregatik hainbat ekitaldi solidario burutu ziren aurreko egunetan. Horietako bat, SUPER H elkarte gipuzkoarrak bultzatuta, nahiz eta ideia Kataluiniako den: haur minbiziaren ikerkuntzaren alde gure ikastolan "txokolatada" solidarioa antolatzea, "Zikindu zaitez!!" lemarekin. San Beniton, otsailaren 14ean, DBH3ko ikasleak izan ziren ekimen honen antolatzaileak. Iztueta baserrikoek lagunduta txokolate goxo-goxoa prestatu zuten eta ikasleen harrera ikaragarria izan zen, 400€ lortu zituztelarik. Hauek bai ederki zikindu zirela haur hauen alde!

Zaldibiako herri ataria

Etxeko eta zaintza lanen banaketa: berdintasunerako bidea?

2019-02-15

Bizitzak ERDIGUNERA! 2019ko Martxoak 8ko greban, zaintzen gatazka azaleratu nahi dugu, bereziki gure diskurtso eta ekintzetan. HITZALDIA Otsailak 21 (18:30) ZALDIBIko Karreanen, "Etxeko eta zaintza lanen banaketa: berdintasunerako bidea?" Matxalen Legarretaren eskutik. Ondoren, Martxoak 8ko grebari begira TERTULIA.

Azken 7 egunetako irakurrienak

Ataun
Gizartea

Ataun, "jakintsu handien harrobia"

2019/02/17
Naia Begiristain
Zumarraga
Gizartea

Zumarragako ospitalean kutxazaina lapurtu eta handik 4 kilometrora agertu da

2019/02/14
Goierriko Hitza
Beasain
Gizartea

Arriarango elkartea bete egin da, beste behin ere, Goiztiri AEKren talo ikastaroan

2019/02/14
Goierriko Hitza
  • 943 16 00 56
  • goierri@hitza.eus
  • Oriamendi, 32 – BEASAIN
  • Nor gara
  • Cookieak
  • Pribatutasun politika
Laguntzaileak

Identifikatu zaitez!

Harpideduna bazara, sartu zure erabiltzailea eta pasahitza aukera guztiak eskuragarri izateko.

Sartu

Harpidetu zaitez!

Hemen harpidedunen abantailei buruzko informaziodun orrialde bat prestatu behar da.

Sartu Harpidetu
Hasi saioa HITZAKIDE gisa

Saioa hasten baduzu, HITZAKIDE izatearen abantailak baliatu ahal izango dituzu.

HITZAKIDE naiz, baina oraindik ez dut kontua sortu SORTU KONTUA

Zure kontua ongi sortu da.

Hemendik aurrera, zure helbide elektronikoarekin eta pasahitzarekin konektatu ahal zara, HITZAkide izatearen abantaila guztiak baliatzeko.

Sartutako datuak ez dira zuzenak.
Zure kontua berretsi gabe dago.
 
 
 
(Pasahitza ahaztu duzu?)
 
 
SARTU
 
Pasahitz berria ezarri da eta zure helbide elektronikora bidali da.
Sartutako datuak ez dira zuzenak.
 
(Identifikatu)
 
 
 
 
BIDALI
 

Ezagutu HITZAKIDE izatearen abantailak eta aukeratu HITZAKIDE izateko gustuko modalitatea

HITZAKIDE izan nahi dut
Aldatu zure pasahitza
Pasa hitza ondo aldatu da.
 
 
 
 
 
 
 
Aldatu
 

Webgune honek cookie-ak erabiltzen ditu zure nabigazioa errazteko, publizitatea erakusteko eta analisi estatistikoak egiteko.Onartu
Informazio gehiago nahi baduzu, kontsultatu hemen.